爆款帶飛業(yè)績(jī)。
3月26日，泡泡瑪特國(guó)際集團(tuán)發(fā)布2024全年財(cái)報(bào)顯示，2024年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.4億元，同比增長(zhǎng)106.9%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)34.0億元，同比增長(zhǎng)185.9%。
這其中，一款長(zhǎng)著獠牙和超長(zhǎng)耳朵的森林小精靈成為泡泡瑪特賺錢頂流。LABUBU作為泡泡瑪特旗下IP系列THE MONSTERS精靈天團(tuán)的一員，2024年它帶領(lǐng)THE MONSTERS為泡泡瑪特貢獻(xiàn)了30.4億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)7倍多，甚至超過(guò)了公司最知名的元老級(jí)IP——MOLLY。
專家指出，泡泡瑪特的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，但公司在供應(yīng)鏈管理方面面臨一定挑戰(zhàn)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，如何確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，或?qū)⒊蔀楣拘枰攸c(diǎn)關(guān)注的問題。
爆款帶飛營(yíng)收：毛絨新品成新增長(zhǎng)點(diǎn)，四大IP營(yíng)收達(dá)76億元
財(cái)報(bào)顯示，去年泡泡瑪特旗下THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP營(yíng)收均破10億元，累計(jì)營(yíng)收達(dá)76億元，另有13個(gè)IP營(yíng)收破億元。作為泡泡瑪特的核心業(yè)務(wù)，IP運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)逐漸成熟，而毛絨LABUBU銷量暴增，無(wú)疑助力整個(gè)IP系列收入的增長(zhǎng)。
實(shí)際上，多年來(lái)THE MONSTERS系列一直不溫不火，營(yíng)收徘徊在兩三億元，2023年收入占比僅為5.8%。短短一年的時(shí)間，THE MONSTERS系列中的毛絨LABUBU一躍成為全球爆款，不僅風(fēng)靡中國(guó)，在東南亞和北美市場(chǎng)都取得顯著的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2024年THE MONSTERS系列營(yíng)收達(dá)30.4億元，同比增長(zhǎng)726.6%，收入占比已達(dá)23%。
泡泡瑪特在2023年財(cái)報(bào)中稱，搪膠毛絨產(chǎn)品作為2023年推出的爆款產(chǎn)品品類，不僅貢獻(xiàn)了不菲的業(yè)績(jī)， 還通過(guò)深挖IP內(nèi)核、開發(fā)多元產(chǎn)品模式和創(chuàng)新玩法，增強(qiáng)了粉絲對(duì)IP的黏性。據(jù)了解，2024年，泡泡瑪特繼續(xù)加碼搪膠毛絨、積木、飾品等新品類。
業(yè)內(nèi)分析，泡泡瑪特IP收入增長(zhǎng)與集團(tuán)的品類拓展戰(zhàn)略有關(guān)?？梢哉f(shuō)，搪膠毛絨LABUBU等產(chǎn)品的橫空出世，恰恰與全球毛絨熱潮產(chǎn)生“同頻共振”。數(shù)據(jù)顯示，2024年全球毛絨玩具市場(chǎng)規(guī)模突破百億元，年增速約15%，“90后”“00后”成為毛絨玩具最龐大的消費(fèi)群體，占比達(dá)79%。而泡泡瑪特的“搪膠毛絨”加入搪膠工藝，表情更為生動(dòng)，與市場(chǎng)上其他毛絨產(chǎn)品產(chǎn)生差異化。泡泡瑪特首席運(yùn)營(yíng)官司德在此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上也再次強(qiáng)調(diào)，將會(huì)持續(xù)進(jìn)行差異化的運(yùn)營(yíng)策略與產(chǎn)品開發(fā)策略。
值得一提的是，2024年泡泡瑪特將毛絨從“衍生品及其他”分化出來(lái)，與手辦、MEGA（高端潮玩系列）并列成為獨(dú)立品類。2024年，毛絨實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，營(yíng)收28.3億元，同比增長(zhǎng)1289%，收入占比21.7%，成為手辦以外的新增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)泡泡瑪特表示，手辦仍為集團(tuán)核心品類。財(cái)報(bào)顯示，手辦2024年?duì)I收為69.4億元，同比增長(zhǎng)44.7%，但占比降至53.2%。
除了現(xiàn)象級(jí)IP系列THE MONSTERS之外，其他IP系列的業(yè)績(jī)也均有增長(zhǎng)。經(jīng)典IP系列MOLLY營(yíng)收20.9億元，同比增長(zhǎng)105.2%；SKULLPANDA營(yíng)收13.1億元，同比增長(zhǎng)27.7%；值得一提的是，CRYBABY營(yíng)收11.6億元，同比增長(zhǎng)1537.2%，成為泡泡瑪特增長(zhǎng)最快的新銳IP之一。
爆款總是買不到，泡泡瑪特如何破解供應(yīng)鏈瓶頸
無(wú)論是森林小精靈LABUBU還是經(jīng)典MOLLY或者“哭娃”CRYBABY，不僅在國(guó)內(nèi)賣得好，海外市場(chǎng)也獲得快速拓展。
財(cái)報(bào)顯示，2024年泡泡瑪特在內(nèi)地營(yíng)收為79.7億元，同比增長(zhǎng)52.3%；海外及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)收50.7億元，同比增長(zhǎng)375.2%，收入占比達(dá)38.9%。其中，東南亞市場(chǎng)營(yíng)收24.0億元，占比47.4%，同比增長(zhǎng)619.1%，是四大區(qū)域中收入占比最高以及業(yè)務(wù)增速最快的區(qū)域。海外市場(chǎng)線上渠道全年?duì)I收14.6億元，同比增長(zhǎng)834%。
盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示，泡泡瑪特在IP打造上投入巨大，尤其是毛絨系列的成功，更是將IP形象與實(shí)用產(chǎn)品結(jié)合，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求。而其全球化營(yíng)銷策略，不僅提升了品牌的知名度和影響力，還吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。
同時(shí)他也指出，雖然泡泡瑪特的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但公司在供應(yīng)鏈管理方面面臨一定挑戰(zhàn)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，如何確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，或?qū)⒊蔀楣拘枰攸c(diǎn)關(guān)注的問題。
與火爆人氣相對(duì)應(yīng)的就是“買不到”。此前有報(bào)道，原價(jià)499元、599元的LABUBU因其稀缺性，在二手市場(chǎng)價(jià)格高達(dá)8000元。很多消費(fèi)者在社交媒體“抱怨”買不到熱門款LABUBU等產(chǎn)品。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者登錄泡泡瑪特官方小程序也看到，該系列相關(guān)產(chǎn)品顯示均為“售罄”。
“過(guò)去一年整個(gè)毛絨產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)正常速度，這是公司去年和今年面臨的挑戰(zhàn)，也在持續(xù)努力優(yōu)化過(guò)程中?！贬槍?duì)產(chǎn)品售罄補(bǔ)貨問題，泡泡瑪特首席運(yùn)營(yíng)官司德表示，一方面代表市場(chǎng)需求足夠大，但另一方面也意味超額需求量遠(yuǎn)超供應(yīng)鏈的提升速度。他表示，公司會(huì)在毛絨供應(yīng)鏈上加大投入精力，以應(yīng)對(duì)需求快速增加?！敖衲晡覀儗⒔⒏€(wěn)定的毛絨供應(yīng)鏈體系，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)等方面持續(xù)投入，幫助不同IP形象找到更加適合的毛絨產(chǎn)品展現(xiàn)形式。”
江瀚建議，泡泡瑪特可加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，優(yōu)化庫(kù)存管理，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。他還提醒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，泡泡瑪特需要保持警惕，不斷鞏固和提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“建議公司繼續(xù)加大在IP打造、市場(chǎng)推廣和渠道拓展等方面的投入，同時(shí)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。”
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 曲筱藝
編輯 岳彩周
校對(duì) 趙琳
